Introduction à la mercatique : étude de cas avec la Mini

Extraits

[...] Ensuite il y a les éléments affectifs, relatifs au sentiment du consommateur envers la marque ou le produit. Ce dernier point rejoint la motivation d'achat, le fait que cette voiture est en quelque sorte une voiture de collection et qu'elle séduise beaucoup par son apparence. Pour finir, il y a les éléments conatifs, relatifs aux intentions d'action à l'égard de la marque (essai, achat, Les personnalités : L'achat d'une MINI dépend de la personnalité de chacun. Dans beaucoup de cas, l'achat d'une MINI vient d'une certaine nostalgie du consommateur. [...]

[...] Il adapte la MINI au temps, au changement, et crée un design qui correspond à chacun. SOURCES. [...]

[...] Les prix de ces voitures sont très élevés mais cela n'empêche pas les ventes de la MINI d'augmenter. Depuis sont retour en 2001, les vente de la MINI on beaucoup augmenté malgré sont prix très élevé. Cette augmentation des ventes s'explique en grandes partie par le fait que les consommateurs attendaient le retour de la MINI et donc on quand même acheter la MINI malgré son prix élevé. La politique de distribution Dans le cas de la MINI il s'agit d'une distribution sélective. [...]

[...] CHAPITRE SEGMENTATION ET POSITIONNEMENT. Mise en ?uvre d'une démarche de segmentation : P. II- Problèmes de positionnement : P. CHAPITRE LE PLAN DE MARCHEAGE Cycle de vie de la MINI : P. La politique de produit : P. II- La politique du prix : P. III- La politique de distribution : P. IV- La politique de communication : P. Analyse critique du mix : l'analyse C.A.S.S.E. [...]

[...] Ainsi, les ventes étaient de voitures neuves contre 1781 (chiffres officiel du site Internet du groupe) en 2001 soit un accroissement des unités vendues de environ. Des concurrents commencent à arriver sur le marché comme par exemple Fiat avec la Fiat 500, ou Volkswagen avec la New Beetle. Cependant nous pouvons constater que les ventes de MINI se trimestre sont en légère baisse, mais cela est surement dut a la crise financière. Les experts de BMW prévoient d'ailleurs un retour en force avec la sortie de la nouvelle MINI. [...]