analyse stratégique, pièce de rechange, secteur automobile, constructeurs, équipementiers, Cora, Aniel, Alpha Scale, Axa, Eurodesign, Autodistribution, Groupauto, Precisium, Partner?s, Gefa, Autolia, Top Garage, Garage AD
Le marché des pièces de rechange est un marché relativement complexe et qui appelle à une analyse stratégique relativement poussée au regard du détail de son offre, de l'ensemble des contreparties qui affairent à ce secteur et ce compte tenu de l'évolution du marché qui s'est fortement développé sur les dernières années au travers de l'arrivée importante sur le web de différentes plateformes de ventes sur internet de pièces de rechange. Pour y faire face, les entreprises du secteur ont dû alors innover, repenser, s'adapter en fonction des nouvelles contraintes du secteur et notamment en termes de marges et de prix, éléments indispensables à l'attractivité de l'offre additionnée à une qualité prouvée des pièces de rechange. Sur ce marché relativement spécifique et en pleine interdépendance avec l'évolution du marché automobile très fluctuant en fonction des différentes périodes économiques, les différents acteurs doivent procéder à de réelles stratégies dans le cadre de leur approvisionnement afin de pouvoir garantir une quantité et une qualité de stockage conforme aux attentes de leur clientèle ciblée.
[...] Les distributeurs sur Internet Ces plateformes sur internet qui ont enregistré un large développement sur le secteur ont pour objectif principal de concentrer leurs stocks de pièces détachées automobiles et d'optimiser la logistique. L'atout majeur des distributeurs sur internet réside dans leurs capacités à adapter les stocks en fonction du flux des demandes en prenant en compte le niveau de stockage des magasins des concessions. Ainsi les plateformes sur internet peuvent augmenter de manière considérable leur taux de rotation des pièces détachées automobiles et ainsi pouvoir répondre à la demande en s'assurant d'une tarification compétitive, et ce en garantissant une disponibilité des pièces optimisée et garantir aux professionnels un délai de livraison minimum grâce aux réseaux actifs de distribution. [...]
[...] Cette logique s'inscrit dans une réelle démarche efficace afin de faire face à la concurrence accrue sur ce marché, et d'autant plus sur les dernières années avec l'apparition des plateformes dédiées à la vente des pièces en ligne. Pour ce faire les différents acteurs du marché se doivent de déployer des stratégies marketing inventives, mais également de développer de nouveaux modèles de commercialisation. L'objectif est d'alors pouvoir garantir un niveau de chiffre d'affaires confortable grâce à une optimisation de la satisfaction client tout en maîtrisant les coûts liés à la production ou l'achat en sous-traitance des pièces détachées. [...]
[...] Depuis début 2018, l'entreprise s'est associée avec l'entreprise Vitro Service France un des leaders des fournitures de vitrage en rechange, d'outillage et de formations. L'objectif des deux enseignes est alors clair, il consiste à mutualiser les forces de ventes, à permettre de rationaliser les moyens logistiques des deux entreprises et à ainsi coordonner les capacités d'achats pour pouvoir développer l'activité de chaque entreprise. Au travers de cette union, le business recherché s'appuie sur la mutualisation des avantages concurrentiels afin d'améliorer le positionnement des entreprises sur leur marché respectif. [...]
[...] Grossistes Au sein du secteur des pièces de rechange automobiles, les grossistes occupent une large place au travers du capital d'une distribution indépendante. En effet ces derniers ne sont pas rattachés en termes de capital aux constructeurs et à leurs filiales, ainsi ils travaillent de manière tout à fait indépendante. Les grossistes vont être alors dédiés à la distribution de pièces toutes marques, constructeurs confondus, mais ne pourront distribuer les pièces captives que nous avons détaillées précédemment en raison que ces dernières ne peuvent être distribuées uniquement par les constructeurs. [...]
[...] Puis dans une seconde partie, nous allons développer la demande B to C au travers du profil du client professionnel des distributeurs sur internet, en pleine expansion sur les dernières années. Puis dans une troisième partie, nous allons détailler le secteur au travers de ses attentes, en réalisant une analyse de Porter complète et détaillée, en développant le sujet des prix et des marges pratiquées et enfin nous allons analyser les business modèles des circuits alternatifs de distributions que sont CORA/ASNIEL/Alpha Scale. I. L'offre Le secteur de la pièce de rechange automobile (PRA) a engendré un chiffre d'affaires de près de 13 milliards d'euros en 2018. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture