Etudes & Analyses

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12 mai 2007

L'argumentaire de vente : appareil photo numérique

Fiche de 14 pages - Théories marketing

Dossier exposant la mise en place d'un argumentaire et d'un plan de la découverte. Illustré par le secteur des appareils photos numériques, vous aurez la possibilité d'observer les différentes approches du consommateur, que l'on se trouve dans un contexte de vente en business to business...

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03 juil. 2008

Contrat type de prestation de revente de la solution d'une société (SSII, agence Internet, Web agency, indépendant,...)

Contrat type de 4 pages - Droit autres branches

LA PRESTATION DE REVENTE s'entend sur la vérification par LE PRESTATAIRE des points suivants :- LE CLIENT FINAL exerce une activité domiciliée en France et déclarée au registre du commerce.- LE CLIENT FINAL dispose de tous ses moyens intellectuels au moment de la contractualisation.- Le projet...

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22 avril 2010

Contrat de travail CDI - Agent de vente (Tourisme)

Contrat type de 3 pages - Droit du travail

Modèle de contrat de travail à durée indéterminée pour un emploi d'agent de vente au sein d'un établissement de tourisme, conformément à la convention collective du "Tourisme" en vigueur.

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07 avril 2008

Modèle de contrat de proposition de vente d'un projet

Contrat type de 22 pages - Théories marketing

Exemple type d'un contrat relatif à une proposition de vente d'un projet réalisé par une entreprise pour une autre.

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13 Mars 2009

Négociation et préparation à la vente : campagne de télémarketing pour la société Eden

Étude de cas de 5 pages - Marketing consommateur

La négociation est la résultante de la combinaison de plusieurs facteurs. En effet, les individus en présence -qu’ils soient acheteurs ou vendeurs-, les informations disponibles -qu’elles concernent le client, le marché ou autres thèmes-, l’offre – un bien ou un service, les...

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28 Mars 2008

Création d'entreprise: fabrication et vente de produits à base de chocolat. Chocopub

Étude de cas de 26 pages - Marketing produit

Le CHOCO PUB a pour vocation la fabrication et la vente de produits à base de chocolat sous des formes et des goûts différents. L’entreprise fabriquera artisanalement ses produits à partir d’ingrédients de premier choix. Outre l’activité productive de l’établissement,...

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26 avril 2010

Contrat de travail CDI - Technicien confirmé vente (Tourisme)

Contrat type de 3 pages - Droit du travail

Modèle de contrat de travail à durée indéterminée pour un emploi de Technicien confirmé vente au sein d'un établissement de tourisme, conformément à la convention collective du "Tourisme" en vigueur.

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26 avril 2010

Contrat de travail CDI - Technicien confirmé forfait-vente (Tourisme)

Contrat type de 3 pages - Droit du travail

Modèle de contrat de travail à durée indéterminée pour un emploi de Technicien forfait vente au sein d'un établissement de tourisme, conformément à la convention collective du "Tourisme" en vigueur.

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02 avril 2010

Contrat de travail CDD - Technicien confirmé vente (Tourisme)

Contrat type de 3 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat de travail à durée déterminée pour un emploi de technicien confirmé vente au sein d'un établissement de tourisme, conformément à la convention collective du "Tourisme" en vigueur.

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02 avril 2010

Contrat de travail CDD - Technicien confirmé forfait-vente (Tourisme)

Contrat type de 3 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat de travail à durée déterminée pour un emploi de technicien confirmé forfait-vente au sein d'un établissement de tourisme, conformément à la convention collective du "Tourisme" en vigueur.

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11 févr. 2010

Contrat de travail CDI - Responsable point de vente (boulangerie-pâtisserie)

Contrat type de 2 pages - Ressources humaines

ARTICLE 1 - ENGAGEMENTMonsieur YYY est engagée le ... à ... heures en qualité de « Responsable point de vente ». Le présent engagement ne sera confirmé qu'après visite médicale, décidant de l'aptitude de Monsieur YYY au poste proposé.(...)

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12 août 2009

Contrat de travail CDD - Responsable point de vente (boulangerie-pâtisserie)

Contrat type de 3 pages - Ressources humaines

ARTICLE 1 - ENGAGEMENTMonsieur YYY est engagée le ... à ... heures en qualité de « Responsable point de vente ». Le présent engagement ne sera confirmé qu'après visite médicale, décidant de l'aptitude de Monsieur YYY au poste proposé.ARTICLE 2 - PERIODE D'ESSAILes parties sont convenues...

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11 Mars 2009

Présentation de Gettes Emballages, entreprise de conception et de vente d'emballages en bois

Étude de cas de 7 pages - Stratégie

L’entreprise SARL Gettes emballages, dirigée par Lucas Gettes, est une entreprise artisanale située dans la région d’Arcachon depuis 1966. Cette entreprise a pour métiers la conception et la vente d’emballages en bois (peupliers) pour différents domaines :...

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08 mai 2007

Sondage: implantation d'un point de vente à Château-du-Loir

Étude de marché de 27 pages - Marketing tourisme

Bruno Reuillon veut implanter un magasin pour l’aménagement des cuisines et salles de bain. Il réalise ce projet en partenariat avec un menuisier de Château-du-Loir. Ils veulent développer leurs deux entreprises. Le menuisier Mr MIGNOT travaille sur mesure et avec des meubles standard. Bruno...

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22 avril 2010

Contrat de travail CDI - Agent de vente débutant (Tourisme)

Contrat type de 3 pages - Droit du travail

Modèle de contrat de travail à durée indéterminée pour un emploi d'agent de vente débutant au sein d'un établissement de tourisme, conformément à la convention collective du "Tourisme" en vigueur.

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29 Janv. 2010

Etudes de marché : le cas Vente-Privée

Étude de cas de 24 pages - Marketing produit

Vente-Privée est en 2009 le premier site de vente en ligne d'Europe.

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01 Sept. 2009

Modèle de contrat CDD - Agent vente polyvalent

Contrat type de 3 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat à durée déterminée pour un emploi d'agent de vente polyvalent en entreprise, conformément à la convention collective et de la législation en vigueur.

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29 juin 2009

Modèle de contrat CDI - Agent vente polyvalent

Contrat type de 2 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat à durée indéterminée (CDI) pour un agent polyvalent en vente en magasin, conforme au droit du travail et à la convention collective nationale en vigueur.

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27 août 2007

Comment le lancement de la marque Got2B en France en Avril 2005 a-t-elle permis à Henkel d'accroître ses ventes sur un marché des produits coiffants saturé?

Étude de cas de 22 pages - Marketing produit

Opportunités: Le principal avantage du marché du capillaire réside dans son fonctionnement. En effet, il constitue un marché d’offre, c’est-à-dire qu’il a pour but de susciter l’intérêt du consommateur, en utilisant comme moyen de levier l’innovation. Cet aspect...

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26 Sept. 2006

Création et implémentation d'une société e-commerce de vente de matériel réseau et d'accessoires sans-fil par le biais du canal internet

Étude de cas de 137 pages - E-commerce

La vente de produits par le canal Internet suit une courbe d’évolution fulgurante en 2004. Après une hausse du chiffre d’affaires du e-commerce de 55% de 2002 à 2003, la fédération des entreprises de vente à distance (FEVAD) annonce une progression de 53% pour...

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03 Janv. 2006

Influence de la musique et de l'odeur d'ambiance d'un point de vente sur le tempérament et le comportement du consommateur

Mémoire de 50 pages - Marketing sensoriel

Ce mémoire de fin d’études analyse l’influence de deux composantes du marketing sensoriel : la musique et l’odeur sur le tempérament et le comportement du consommateur dans un point de vente. Après avoir défini le tempérament et le comportement, nous allons voir et commenter...

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13 août 2020

Étude comparative Renault vs PSA : analyse des ventes, des partenariats, et des stratégies d'expansion des deux entreprises

Étude de cas de 13 pages - Marketing automobile

En 2010 pour la première fois, et ceci s'est confirmé en 2011, Peugeot s'est arrogé le statut de "première marque automobile française dans le monde" que détenait jusqu'alors Renault. Mais cette atteinte du "ruban bleu" cache des situations très contrastées entre les 2 groupes - PSA et...

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21 mai 2008

La congruence entre la diffusion d'odeurs et de musiques dans un point de vente

Étude de cas de 55 pages - Marketing sensoriel

Présentation d'un article de recherche en marketing sensoriel de Anna Mattila & Jochen Wirtz s'intéressant à la congruence entre les odeurs et la musique dans un point de vente.

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18 mai 2010

Plan d'affaire pour la création d'un showroom de vente de tissus et objets de décoration haut de gamme

Étude de marché de 36 pages - Marketing luxe

Ce document offre le plan d'affaires détaillé de la création d’un showroom de vente de tissus et décorations de haut de gamme. Le nom de l’enseigne est DAMARIS. Sa forme juridique est une EURL. L'enseigne est localisée à Versailles, ville qui fait partie du Versailles Grand Parc,...

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11 févr. 2010

Quels types d'incitations financières les entreprises doivent-elles privilégier pour instaurer un système de rémunération des forces de vente en accord avec leurs objectifs ?

Mémoire de 66 pages - Management organisation

Cette recherche est menée car elle contient d'importants enjeux managériaux. D'une part, l'adéquation des objectifs des managers des entreprises avec ceux de leurs forces de vente et la motivation de celles-ci pour développer les performances de l'entreprise et assurer sa compétitivité a...

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02 Oct. 2007

Le design en point de vente est-il un levier positif pour se différencier du e-commerce ?

Mémoire de 52 pages - Marketing produit

Le design esthétique et le design organisationnel permettent à un point de vente à la fois de mobiliser ses ressources pour innover mais également de favoriser le flux de client, chose très importante face au commerce en ligne. Mais face à ce bouleversement technologique, ces concepts...

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02 févr. 2007

La force de vente

Mémoire de 82 pages - Théories marketing

Projet de fin d'études de Marketing sur la force de vente et ses mécanismes dynamiques au sein de l'entreprise commerciale. Projet qui définit les objectifs de la force de vente, sa structure adaptée et analyse ses entraves. Ce document est un support de formation au métier de...

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17 Sept. 2008

Atmosphère du point de vente et comportement du consommateur

Mémoire de 58 pages - Marketing sensoriel

En 1998 apparaît en France une nouvelle enseigne de jeux et de mobiliers pour les enfants de 3 à 12 ans : Apache. Son créateur, Christophe Parot, veut développer une réelle complicité avec sa cible et décide de créer des points de vente rappelant l’univers du cirque. Pour cela, il...

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05 Mars 2008

Optimisation du recrutement dans le secteur de la promotion des ventes chez MGS promotion (2006)

Étude de cas de 33 pages - Management organisation

L’entreprise est un cadre en constante évolution, aussi rencontre-t-elle aux différentes étapes de sa vie divers problèmes à résoudre. MGS Promotion est une société prestataire de service qui est classée, selon le code de Nomenclature des activités Françaises, dans le secteur de la...

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26 déc. 2007

Pour soutenir les ventes d'un marché, le merchandising reste une arme prioritaire : le cas particulier de l'univers des glaces Nestlé

Étude de cas de 84 pages - Marketing produit

En ce début de XXIème siècle, le merchandising est parfaitement assimilé comme culture commerciale, tant par les grands industriels de produits de consommation que par les chaînes de magasins, surtout à dominante alimentaire, telles que les grandes surfaces. Cette technique de vente se...