Etudes & Analyses

Consultez plus de 16368 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

› 
 Communication commerciale

Communication commerciale

  

Nos documents

.doc
13 Avr 2010

Les ressources opérationnelles et les pièges à éviter dans la stratégie de communication d'un nouvel entrant dans le secteur du pret à porter ?

Mémoire de 24 pages - Marketing produit

Le marché du prêt à porter féminin est un marché qui connaît depuis la nuit des temps une concurrence des plus féroces. Après avoir longtemps misé sur la qualité, l'ouverture des enseignes discount et plus récemment l'arrivée des vêtements chinois à prix défiant toute concurrence, la concurrence...

.doc
07 Juil 2010

Etude commerciale et financière pour un projet de Karting

étude de marché de 148 pages - Marketing produit

La création d'un complexe de loisirs représente la volonté conjointe de cinq étudiants décidés à entreprendre dans le domaine du divertissement. Cette ambition nous a mené à construire, rédiger et peaufiner notre plan d'affaire en nous mettant dans des conditions réelles de création...

.pdf
20 Jan 2015

En quoi la gestion de son e-réputation peut-elle être un avantage concurrentiel pour une agence de communication ?

Thèse de 89 pages - Communication

L’e-réputation, un sujet au plein coeur des problématiques actuelles des entreprises qui cherchent à être toujours plus proches des préoccupations de leurs parties prenantes. Aujourd’hui, avec l’explosion d’Internet, la relation client a complétement changée, une crise peut...

.pdf
20 Juil 2015

Plan et actions de communication pour une entreprise de BTP : l'entreprise Pierres&Façades

étude de cas de 23 pages - Stratégie

Le marché de la rénovation énergétique des bâtiments / maisons existants est un marché porteur. Selon le Plan de Rénovation Énergétique de l’Habitat (PREH), de plus en plus de logements seront à rénover à partir de 2017. Aujourd'hui, 175 000 habitations sont à rénover chaque année. A partir...

.pdf
05 Août 2009

Comment l'avènement du 2.0 a-t-il transformé l'organisation et la communication interne des entreprises ?

Mémoire de 44 pages - Management organisation

De tout temps, les hommes se sont toujours attachés à évoluer en groupe, à organiser leur travail dans le sens de l'intérêt collectif, pour se nourrir tout d'abord, mais aussi pour construire des villages et des routes, une fois qu'il eut les ressources matérielles et techniques pour se dispenser...

.doc
28 Oct 2010

Communication entre maison-mère et filiales étrangères : que communiquer et comment ?

Mémoire de 40 pages - Communication

Multinationales, maison-mère, filiales,... Voici des notions fréquemment employées sans pour autant en connaître la définition précise. Et pourtant le choix de ces structures est capital pour l'expansion territoriale des activités de l'entreprise.Avant toute chose, il est important de maîtriser...

.doc
18 Août 2010

L'industrie de défense française : comment optimiser les ressources du Département Marketing et Communication des sociétés d'armement ?

Mémoire de 50 pages - Marketing produit

Complexe, difficile d'approche et particulièrement confidentiel pendant de nombreuse années, le marché de l'armement et de la défense est un marché qui fait beaucoup parler de lui, mais qui au final, reste encore très énigmatique. Avec le marché de l'énergie, il est l'un, sinon le plus obscur de...

.doc
13 Nov 2013

Agences de conseil en communication événementielle et annonceurs : Quelle relation entreprennent-ils ?

Mémoire de 26 pages - Communication

Contrairement à ce qu’on peut penser, l’événementiel a toujours existé, ce n’est donc pas une nouvelle approche. Revenons un peu en arrière, à l’époque des Romains qui, pour motiver et récompenser leurs troupes se voyaient organiser des combats de gladiateurs sur les grandes...

.doc
12 Juil 2014

Action de communication pour la marque "Bio village"

étude de cas de 70 pages - Communication

Le secteur de la grande distribution a subi une profonde restructuration ces dernières années, face à l’évolution de la consommation et des comportements d’achat des consommateurs. Par conséquent le modèle « classique » de la grande distribution a été forcé de subir de nombreuses...

.pdf
07 Jan 2008

Les mécanismes inhérents à la communication des entreprises en termes de développement durable et de responsabilité sociétale et environnementale

Mémoire de 106 pages - Stratégie

Pourquoi les entreprises ont-elles le besoin de se conformer aux valeurs de leurenvironnement ? Pourquoi dans un même secteur toutes les organisations adoptent-elleles mêmes structures, les mêmes pratiques et les mêmes procédures ?Ces questions (énoncées par J. Chong dans

.doc
11 Jan 2008

L'impact des nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC) sur la performance des entreprises

Mémoire de 89 pages - Communication

A l'heure de la mondialisation libérale, la guerre économique a ouvert un nouveau champ de bataille : celui de l'information. La connaissance et le contrôle de l'univers informationnel dans lequel évoluent les entreprises, de la simple PME à la firme multinationale, a constitué une composante-clé...

.pdf
23 Mar 2010

La stratégie de communication de Carrefour

étude de cas de 7 pages - Communication

Carrefour est un groupe franc?ais de grande distribution cre?e? en 1959. Il est le pionnier du concept d’hypermarche? en 1963. De nos jours, il posse?de des filiales au niveau des supermarche?s telles que Ed, Shopi, et bien d’autres. Son implantation est aussi internationale, plus de...

.doc
05 Fév 2009

Analyse de la stratégie marketing et commerciale - Nature & Découvertes

étude de cas de 27 pages - Marketing distribution

Avant toute chose, il faut définir ce qu’est une valeur perçue pour le consommateur. D’après V.A. Zeithmaml, la valeur perçue est la différence entre deux éléments : la qualité et le sacrifice. On ne parle pas de qualité objective mais de qualité perçue, et l’on ne parle pas de...

.ppt
12 Juil 2012

Plan d'action de gestion commerciale : le cas de l'entreprise Monfort

étude de marché de 33 pages - Marketing produit

[...]- La société Montfort appartient à la coopérative Euralis qui est implantée dans le sud-ouest de la France- Produits de grande qualité à un prix intermédiaire- Commercialisation des produits grâce à la grande distribution- Implantations foie gras en Europe de l'Est, Chine, Amérique du Nord...

.ppt
16 Sep 2009

Techniques de vente et management de l'équipe commerciale

Mémoire de 71 pages - Marketing produit

Processus de négociation commerciale :"la négociation est un système de décision par lequel les acteurs s'entendent de commun accord au lieu d'agir par voie unilatérale."Deux ou plusieurs parties peuvent se trouver en situation de désaccord et de divergence d'intérêts.Il n'existe pas de...

.ppt
11 Déc 2009

EDI : modèle de communication électronique

étude de cas de 12 pages - Management organisation

L'EDI est un modèle de communication électronique au format standardisé.- Depuis la fin des années 60 il permet d'échanger des données commerciales.- C'est l'échange de données d'ordinateurs à ordinateurs.- Les documents échangés sont de différentes natures : bons de commandes,...

.ppt
28 Avr 2009

Orange : marketing et stratégie commerciale

étude de cas de 25 pages - Marketing produit

La fibre optique- Produit innovant- Déploiement à petite échelle- Objectifs réalisés ?- (...)

.ppt
19 Juin 2009

Projet de séminaire à Dubaï pour une force de vente de 300 commerciaux

étude de cas de 49 pages - Management organisation

Du conseil...Conseiller et assister International Excellence dans l'organisation de son séminaire proposer des activités personnalisées Construire le scénario de l'évènement.... à la réalisationÉlaborer le cahier des charges techniques de l'évènement Conseiller et mettre en place les différentes...

.ppt
17 Nov 2011

Le diagnostic de la situation commerciale de l'agence BCD

étude de cas de 12 pages - Stratégie

Les forces de l’agence : Double clientèle Ouvert jusque 18H30 en semaine et le samedi matin Politique marketing importante...

.doc
07 Mai 2009

Projet de Développement d'une Unité Commerciale : comment augmenter le taux de recours au crédit payant à Carrefour ?

étude de cas de 9 pages - Management organisation

Les rôles majeurs d'un assortiment semblent remplis. Le tableau de couverture des cibles (Voir annexe) et de leur besoins m'a permis d'établir une répartition des paiements suivant les différentes cibles. J'ai pu constater que le taux de recours aux crédits payants n'est que de 4.1 % en moyenne...

.doc
10 Fév 2008

Mise en place d'une relation commerciale avec l'étranger (Tolmega)

étude de cas de 10 pages - Bourse

Notre société TOLMEGA est spécialisée dans la production et la commercialisation de chemins de câbles depuis plus de 30 ans. Nos principaux marchés se situent à l’étranger et notamment dans les pays producteur de pétrole car notre produit est fortement demandé sur les plates-formes...

.doc
15 Oct 2010

Les stratégies commerciales de la société Dyson, leader dans l'électroménager

étude de cas de 12 pages - Stratégie

Fondée en 1992, la société Dyson est actuellement la marque d'électroménager la plus vendue en Angleterre et en Amérique. Son siège social se situe au Royaume-Uni, à Malmesbury. Depuis le départ, Dyson s'est fixé comme objectif d'améliorer constamment les produits de la vie quotidienne. Connu...

.doc
31 Mai 2006

La stratégie commerciale de Coca-Cola

étude de cas de 10 pages - Marketing produit

Le marché mondial des boissons rafraîchissantes sans alcool n'est pas homogène et il semble donc judicieux de séparer les différents marchés par zones géographiques ; d'abord le marché américain, ensuite le marché européen et enfin le reste du monde.1.1.1) Le marché américainDepuis la vente du...

.doc
11 Déc 2009

Création d'un service de livraison de produits alimentaires à domicile : potentiel commercial et stratégie de communication

étude de marché de 10 pages - Marketing des services

Mon PFR ne va pas révolutionner la gastronomie française ni inventer un nouveau rapport à l’alimentation mais proposer une plus grande praticité au niveau de nos prises de repas. Rien de vraiment nouveau, certains des consommateurs doivent déjà très certainement le faire par souci...

.pdf
02 Avr 2012

Gestion commerciale: L'entreprise Darmont

étude de cas de 7 pages - Management organisation

En vue d’une collaboration future, nous sommes amenés à vérifier la rentabilité et la solvabilité de l’entreprise Darmont. Quelques informations nous ont été communiquées : -­ Croissance du marché de 10% en 2010 -­ Les prix sont plutôt en baisse sur ce marché -­ Taux de valeur...

.doc
08 Juil 2010

Projet de développement d'une unité commerciale à l'Intermarché

étude de cas de 9 pages - Marketing produit

Avec 4 000 points de vente en Europe et un chiffre d'affaires de 31,55 milliards d'euros en 2006, Les Mousquetaires sont des acteurs majeurs de la grande distribution. Créé en France en 1969, ce Groupement d'indépendants fondé sur l'initiative privée recense aujourd'hui plus de 3 000 chefs...

.doc
08 Juin 2008

Etude commerciale : analyse du marché de L'Oréal Paris

étude de marché de 16 pages - Marketing luxe

« Le marché est constitué par l’ensemble des clients potentiels ou actuels capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou désir à travers un produit dans un même lieu. » P. Kotler Le marché étudié est celui de L’Oréal Paris, marque...

.doc
17 Mar 2009

Les systèmes d'information et de communication chez Séphora, distributeur de produits de beauté

étude de cas de 22 pages - Management organisation

Sephora est l’une des plus grandes chaînes de distribution de produits de beauté en Europe. Fondée en France en 1969, elle fait partie depuis 1997 du groupe LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, le plus grand groupe de luxe au monde. Aujourd’hui, Sephora compte 500 magasins en Europe et...

.pdf
17 Mar 2008

Développement d'une nouvelle stratégie marketing et commerciale : cas Revlon (2007)

étude de cas de 11 pages - Stratégie

Le marché: c’est un marché fermé et fragmenté où la concurrence est très rude. En effet, les 12 grandes marques de ce marché se disputent le marché sur 3 segments essentiels On remarquera que REVLON se place en tant que spécialiste, c'est-à-dire en position de niche, par son « Top of Mass »...

.doc
17 Mai 2008

Cosmétiques et stratégie marketing interculturelle: L'Oréal. (La stratégie commerciale de l'Oréal face à la diversité culturelle mondiale du maquillage des yeux)

étude de cas de 21 pages - Marketing luxe

De nos jours, le marché des cosmétiques est un marché particulièrement florissant. De nouvelles firmes voient le jour et s'introduisent sur ce marché en croissance. Le maquillage est devenu un produit de grande consommation, qui s'est tout autant décliné en un produit de luxe quand il est...