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La marque Quechua a été créée en 1957 par des passionnés. C'est une marque de conception de produits pour la pratique des sports en montagne.
L'entreprise est située au sein du Mont Blanc Campus, à Domancy, en Haute-Savoie. 150 collaborateurs travaillent pour la marque.
C'est la seule marque à être présente sur le marché avec des panoplies complètes pour la randonnée, le trail, le raid, le nordique, l'escalade et l'alpinisme.
C'est en 1996 que Quechua apparaît chez Décathlon. Elle représente aujourd'hui 400 millions du chiffre d'affaires de Décathlon avec une croissance de 20% contre 10% pour le groupe. Quechua est désormais l'un des géants mondiaux du sport Outdoor et l'un des poids lourds en France (plus de 50% du marché).
Dans une première partie, nous ferons le diagnostic interne et externe de la marque QUECHUA. Ensuite, nous verrons la stratégie marketing de la marque à travers sa cible, sa segmentation du marché et son positionnement. Enfin, dans une dernière partie, nous parlerons du Mix Marketing de Quechua.
[...] Seulement, le vendeur étant nouveau, il était difficile pour lui de nous parler des marques concurrentes et d'être vraiment objectif concernant la qualité des blousons Quechua. Sources - Marketing Magazine Direct N°79 : stratégie de Décathlon dans le sport de haut niveau - Marketing Magazine Direct 73 : interview sur la politique marketing de Décathlon. - Le Monde : les ventes de Décathlon ont augmenté de article d'avril 2004. - Interview d'un vendeur de Décathlon à Vouneuil sous Biard, responsable du rayon des vêtements de montagne. [...]
[...] Les labels et innovations exclusives traduisent l'effort de recherche auquel s'attache la marque et indique combien les innovations sont le fruit d'expériences sur le terrain. Pour renforcer ce message, Quechua installe et valorise, toujours en presse, un partenariat avec la Karine Ruby, championne du monde de snowboard et boardercross, médaillée d'Or aux Jeux Olympiques. Elle consacre cinq semaines par an à la conception et au test du matériel développé par Quechua. Quechua n'est pas seulement un sponsor qui utilise l'image des athlètes mais la marque établit avec eux un réel partenariat au service du développement de produits innovants. [...]
[...] Le positionnement de la marque Quechua, à travers Décathlon, se positionne dans la vente au détail d'articles de sport de sa marque. Quechua veut équiper aux meilleurs prix tous les sportifs du simple débutant au sportif confirmé. La marque réalise un très bon positionnement en ce qui concerne les produits d'entrées de gamme, moins chères que ses concurrents et destinés à un public de sportifs amateurs peu soucieux et avertis des dernières technologies. En revanche, elle ne bénéficie pas d'une bonne image auprès des professionnels et des amateurs avertis qui reste une population relativement fermée à la marque. [...]
[...] La politique marketing de Quechua est de proposer des produits innovants à des prix attractifs. Ainsi, les amateurs choisissent leurs produits en fonction du rapport Qualité/prix sans se soucier des aspects technologiques. Les consommateurs avertis attachent une attention particulière pour l'esthétisme et les nouvelles technologies. Ils sont prêts à payer un certain prix pour avoir le meilleur produit à leurs yeux. La segmentation Marketing Segmentation de l'offre : - Randonnée - Ski Nordique - Escalade/Alpinisme Segmentation de la demande (en fonction du type de pratique du sport) : - Pratique experte : Sportifs intensifs favorisant une pratique dans la logique de compétition et de recherche de performance. [...]
[...] Rappelons que Décathlon commercialise des grandes marques telles que Nike, Adidas, Eder, Columbia, Salomon, Rossignol Certaines marques refusent toujours de vendre leur marque dans les magasins Décathlon en raison de leur positionnement différent de celui de Quechua. La politique de vente se base sur des magasins accueillants et fonctionnels : allées larges, rayons explicites, articles regroupés par univers et implantés par usage. L'accès de ces magasins est facile et rapide. Ils sont situés pour la plupart à la périphérie des villes, au cœur de zones commerciales. Les magasins ont également recours à un personnel qualifié passionné de sport. [...]
Référence bibliographique
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