Analyse d'un produit, conception, prototype, commercialisation, tente 2seconds, Quechua, émergence de l'idée, concrétisation de l'idée, objectifs stratégiques, potentiel interne, partenariat, faisabilité économique, marché des articles de sport, Decathlon, confidentialité, dépôt de brevet, certification, date d'innovation
Crée en 1996 et basée depuis 1998 à Sallanches, près de Chamonix, Quechua est l'une des « Marques Passions » développée par le groupe Décathlon.
Quechua réalise des missions-tests en situation pour développer des produits adaptés aux besoins des pratiquants de sports de montagne (alpinisme, escalade et randonnée).
Dès la création de la marque, la stratégie était la suivante : créer des produits innovants à partir de l'étude du corps en mouvement. La marque a donc collaboré avec un laboratoire de biomécanique afin de comprendre au mieux les attentes des utilisateurs, le fonctionnement de leur corps et de leur proposer les produits les plus adaptés. C'est le point à partir duquel leurs équipes déterminent dans quelle mesure elles pourront concevoir des produits différents de ceux de leurs concurrents et parfaitement adaptés au fonctionnement du corps humain en montagne.
Quechua veut équiper aux meilleurs prix tous les sportifs du simple débutant au sportif de haut niveau.
Ainsi, en Janvier 2005, apparaît pour la première fois aux yeux du grand public « la tente two seconds ». C'est une publicité, désormais célèbre, présentant le dépliage de la tente en la lançant dans les airs, qui va être le point de départ du succès qu'on lui connaît aujourd'hui.
Ce dossier tentera de retracer les différentes étapes de la création de la tente two seconds, de son idée à sa mise en marché.
[...] Décathlon propose ces prix grâce à une intégration verticale poussée. Cette implantation à l'étranger permet à Quechua de fournir des produits à des prix défiant toute concurrence à des niveaux de qualité équivalente. Quechua a une stratégie d'intégration verticale pour limiter ses coûts de production. Ainsi Quechua sélectionne ses fournisseurs et ne passe par aucun intermédiaire majeur. Le sport est devenu un marché de conception et non un marché industriel, Quechua favorise la conception, la recherche et le design. Le but est d'offrir aux clients des produits moins chers par la massification et l'intégration de toute la chaîne, directement du concepteur au client. [...]
[...] II.D.3 Le cas de la tente two seconds Design : Décathlon Designers : Vincent Chiffoleau Entreprise / éditeur : Décathlon Date de conception : 01/2004 Date de lancement : 05/2005 Protections : modèle déposé, brevet Sur : la chambre intégrée dans la tente Numéro de dépôt de brevet : 123456 Brevet: Patent. Applic. Pending. FR, GB,DE, ES, IT, PT, US, VT, CN, HK, RU, BR, JP, CA, AU, ZA, NL, NZ, NO Double toit : polyester enduit PU Tapis de sol : polyamide enduit PU Arceaux : fibres de verre Poids : 3.5 kg Longueur : 2400 mm Largeur : 1500 mm Hauteur : 1000 mm La tente se lance en l'air, et s'ouvre seule avant d'atteindre le sol. Le randonneur n'a plus que 6 sardines à planter. [...]
[...] FREINS ET MOTIVATIONS Les concepteurs essayent d'être les plus performants, en changeant les notices explicatives pour rendre le pliage de la tente plus simple pour le public. (Voir en annexe la notice) Les vendeurs sont notamment formés pour le démontrer en direct, pour montrer le dépliage mais surtout le pliage qui pourrait être une hantise pour les futurs clients qui seraient susceptibles de l'acheter. Une telle évolution permet à Quechua d'être encore le leader dans ce domaine, et toute cette créativité permet aux acheteurs d'adhérer à l'image innovante des produits de la marque. [...]
[...] C'est un métier qui le place au cœur de l'entreprise : il faut prendre en compte les problématiques de tous les acteurs : production, transport, logistique, la politique commerciale de la marque et celle des distributeurs. Le tout à court, moyen et long terme. I.E. Partenariat Depuis 2002, Quechua travaille en étroite collaboration avec une vingtaine de partenaires techniques. Aux côtés des ingénieurs et concepteurs, ils participent au développement des produits. Ces compétiteurs de haut niveau leur apportent toute leur expérience et les exigences de professionnels des sports de montagne, ce qui leur permet de réaliser les équipements les plus performants et aboutis possible. [...]
[...] Les raisons originelles de cette expansion étaient globalement l'abaissement de la durée hebdomadaire du travail à 35 heures et la prise de conscience de la population en ce qui concerne le développement durable et la protection de l'environnement. Les consommateurs ont ainsi aujourd'hui davantage l'occasion de pratiquer des sports tels que la randonnée ou le trekking, proches de la nature et dans l'air du temps. Ce marché de l'outdoor pèse au niveau mondial près de 20 milliards d'euros dont environ en France. [...]
Référence bibliographique
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