Adidas et le marché des chaussures de sport

Extraits

[...] Dans un même temps les vendeurs des magasins et surfaces spécialisés doivent être formés sur les chaussures running Adidas pour conseiller au mieux les clients. Conclusion Dans le but d'accroître la part de marché d'Adidas sur le marché français du running, nous avons opté pour un léger repositionnement de la marque en renforçant son image de technicité et de crédibilité, et tout en conservant l'image de loisir acquise. Adidas a d'ailleurs récemment effectué un travail sur son image à travers son logo en reprenant le tout premier logo en forme de trèfle de manière à rappeler les valeurs authentiques et la technicité de la marque. [...]

[...] Marketing Mix Produit Adidas pourrait faire correspondre sa gamme de chaussures de running à chaque type de clientèle suivant (stratégie différenciée) : - femme pratiquante régulière, - femme pratiquante occasionnelle, - homme pratiquant régulier, - homme pratiquant occasionnel. Prix Du fait de notre positionnement en milieu de gamme et des attentes de notre cible, nous visons un prix moyen de Distribution Adidas dispose d'un large circuit de distribution sur le marché du sport. Il est pertinent de conserver les distributeurs spécialistes pour vendre des chaussures de running. En effet, cela permet de renforcer l'image de technicité et de disposer d'une force de vente plus apte en termes de conseils pour les clients. [...]

[...] Adidas doit axer sa communication à travers des évènements sportifs running, dans le but de gagner du terrain auprès des coureurs notamment réguliers et occasionnels. Le fait de participer à des salons sportifs en tant que marque centrée sur le running et d'y proposer des offres promotionnelles permettra également de mettre en avant la technicité des chaussures running. Il est important d'agir sur la communication par les circuits de distribution. La PLV joue un rôle important pour les clients notamment des leaflets reprenant les caractéristiques des chaussures running Adidas. [...]

[...] En ce qui concerne la technicité, les clients sont sur informés, il est donc difficile pour les fabricants de faire passer leur message sur cet avantage et de se démarquer sur ce point. Marché des chaussures de running On peut distinguer 4 types de clients différents : Intensifs des pratiquants), Réguliers des pratiquants), Occasionnels des pratiquants) et Détente des pratiquants). Tous ont des attentes différentes par rapport aux chaussures running. Les spécialistes recherchent avant tout de la performance, et les généralistes de l'innovation. [...]

[...] Par exemple, pour le running, les chaussures doivent être légères. Le consommateur est ainsi maître sur ces deux marchés puisque les chaussures sont réalisées en fonction de ses attentes. Avec l'accroissement du temps libre, les dépenses consacrées aux articles de sports sont plus importantes, sachant que les Français dépensent en moyenne 353€. Du fait que les consommateurs ont davantage de part dans leur budget à consacrer au sport, cela permet d'augmenter les chiffres d'affaires (en valeur ou en volume) sur le marché du running. [...]