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Powerade est une boisson de type isotonique, lancée par Coca-Cola en 2002 en France, à destination des sportifs amateurs comme confirmés. Vendues en GMS et disponible via un site d'e-commerce Powerade est désormais présente dans plus de 3 000 enceintes sportives en France. En 2007, Powerade a été partenaire de la coupe du Monde de Rugby ; en 2008 Powerade est la boisson pour le sport de l'UEFA EURO 2008TM et la boisson pour le sport officielle des Jeux Olympiques 2008.
Powerade a su susciter un engouement particulier chez la cible jeune certes grâce son intérêt nutritif mais plus encore grâce à un phénomène de mode. En effet, le jeu de couleur et de design couplés à la PNL ont réussi à faire de Powerade la boisson sportive tendance.
Cependant la concurrence n'est pas en reste, et le nouveau segment des boissons pour le sport et tendances ne cesse de connaître une croissance notable. C'est un ainsi que le retour de Gatorade (produit par Pepsi Co) sur le marché français est perçu comme une menace pour la part de marché de Powerade, jusque là leader avec plus de 60 % de part de marché. Plus encore, il semble que le marché concurrentiel de Powerade soit à la fois composé du segment des boissons nutritives et de celui des boissons tendances. Cette récente interpénétration de segments de marché fait craindre l'apparition d'un risque de cannibalisation nouveau au sein des portefeuilles de marques de groupe et de leurs gammes de produits. C'est ainsi que Glacéau (eau vitaminée), dont le lancement est prévu par Coca-Cola en juin 2009 risque de se retrouver en concurrence partielle sinon directe avec Powerade (...)
[...] - Quels sont les principaux dangers du marché? - Qu'est-ce qui rend Powerade meilleur ou tout simplement unique pour les clients? 1. Opportunités et menaces de Powerade 2. Forces et faiblesses de Powerade 3. Bilan de l'analyse SWOT L'analyse SWOT nous permet donc de diagnostiquer différentes forces ou faiblesses mais aussi des facteurs externes que nous allons croiser et qui nous permettent de tirer la synthèse suivante : Powerade dispose aujourd'hui d'une notoriété incontestable sur le segment des boissons pour le sport. [...]
[...] Même si la plupart commencent à prendre connaissance des spécificités de chaque boisson sur le marché et des différences entre elles, beaucoup encore en France confondent boisson énergétique et boisson isotonique pour le sport. On peut donc penser que la raison majeure de ce phénomène est la communication. Malgré tout, le désintérêt de certains Français concernant la nutrition par rapport au sport peut aussi s'expliquer par les codes couleurs des boissons actuelles. Les Français sont plus dans une tendance à retourner vers des produits naturels et sont soucieux de la composition nutritionnelle des produits qu'ils consomment. La communication prend toute son importance dans notre démarche pour bousculer des habitudes de consommations. [...]
[...] Nous allons expliquer quel axe marketing nous préconiserions de développer pour faire de Powerade un leader incontestable sur ce segment. ( D'un marketing de masse à un marketing plus personnalisé Tout d'abord, au terme de notre analyse dans la partie précédente, nous avons pu constater que la stratégie marketing développée par Coca-Cola pour le projet Powerade s'apparentait plus à une stratégie de masse. En effet, cette stratégie très courante dans les entreprises de taille importante, permet de mettre au point des segmentations pointues afin de suivre et de générer des nouveaux besoins. [...]
[...] Il devient une nécessité aujourd'hui de mieux adapter la stratégie que l'on souhaite développer car le consommateur devient de plus en plus complexe à cerner. En effet, des clients sportifs comme ceux démarchés dans le cadre de mon stage sont autonomes et responsables. Ils souhaitent devenir maîtres des services qu'ils proposent, leurs exigences dans le choix de leurs produits augmentent naturellement et ils recherchent dans les services qu'ils proposent le moyen de se différencier, c'est-à-dire des produits à forte valeur ajoutée qui les construisent, les valorisent et incarnent bien ce qu'ils représentent dans leur structure sportive. [...]
[...] C'est pourquoi, Coca-Cola se doit aussi dans le cadre du projet Powerade, de remettre en question ses propres compétences et de les adapter, de manière à pouvoir répondre avec succès aux nouvelles exigences liées a l'apparition de concurrents sur le marché des boissons pour le sport. Après avoir analysé le marché externe et les démarches internes de l'entreprise, l'analyse SWOT suivante nous permettra de répondre à des questions essentielles sur la situation : - Quelles sont les principales forces et faiblesses par rapport à la concurrence existante? [...]
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