Danone, Evian, marché des eaux minérale, eau en bouteille, eau de source, Volvic, Hépar, Vittel, Valvert, Aquarel, Contrex, marché Belge, analyse de Porter, marketing mix, sponsoring
« Deux millions de bouteilles vendues en 1898, 1,5 milliard en l'an 2000 ! Quel produit alimentaire peut se targuer d'une telle progression - un volume multiplié par 750 en l'espace d'un siècle ? Derrière la froideur des chiffres, une histoire, celle de l'eau minérale naturelle, Evian, en tête du palmarès des marques dites de "confiance". Elle est, aujourd'hui, l'eau minérale la plus vendue dans le monde ».
Evian fait partie du groupe alimentaire Danone qui détient assez bien de marques prestiges telles Evian, Volvic, Bledina et Actimel. Danone est une société agroalimentaire de nationalité française qui commercialise des produits laitiers, des eaux en bouteilles, de l'alimentation infantile et de la nutrition clinique. Elles possèdent comme filiale les marques Evian, Volvic, Danone (yaourt), Danette et Actimel. Ses principaux concurrents sont Nestlé, PepsiCo, Coca-Cola.
En 2006, Danone avait plus de 100 000 collaborateurs au niveau mondial.
Il a réalisé un chiffre d'affaires de :
• 13,7 milliards d'euros en 2004 ;
• 13,02 milliards d'euros en 2005 ;
• 14,06 milliards d'euros en 2006 ;
• 14,58 milliards d'euros en 2007 ;
• 15,2 milliards d'euros en 2008.
700 personnes travaillent pour Danone en Belgique.
52% du chiffre d'affaires est représenté par les produits laitiers, 27% par les eaux minérales, 16% par l'alimentation infantile et 5% par la nutrition clinique.
[...] De plus, au niveau du prix, on peut faire ressortir qu'il est très méconnu du client. Rien de plus normal puisqu'Evian ne joue en aucun cas sur celui- ci dans sa stratégie communication. On peut de nouveau désigner leur communication de succès. Quand est-il des hommes ? Leurs réponses sont très éparses, il peut donc en résulter qu'ils ne sont aucun cas touché d'aucune sorte par la communication. Evian n'essaie en effet pas de les toucher ni de les viser avec leurs campagnes de publicité. [...]
[...] En conclusion 12 VIII. Le marketing Mix Politique de Produit 12 A. Les différents niveaux du produit 12 B. La bouteille et son packaging 13 C. Cycle de vie du produit 15 D. L'impact sur le consommateur Politique de Prix 16 A. Comparatif des prix 16 B. Fixation des prix Politique de Distribution 17 A. Canaux de distribution 18 B. Place dans le linéaire Politique de Communication 19 A. Publicité média 19 B. [...]
[...] Enfin, les vertus d'une eau influencent le consommateur dans son choix. Une eau conseillée dans le cas d'un régime ou une eau aux vertus thérapeutiques enregistre une grosse partie de ses ventes en jouant sur ces caractéristiques. Ces dernières sont un facteur de premier ordre surtout à notre époque où le régime et la santé sont au premier plan. VI. La segmentation et les consommateurs ciblés Comme dit précédemment, le succès commercial de l'eau minérale Evian n'est plus à démontrer. [...]
[...] Ses nombreuses activités demandent une hydratation que seule une eau peut lui apporter. En effet, les boissons sucrées et autres sodas n'ont pas le même pouvoir hydratant que l'eau, et elles ne sont pas recommandées comme boisson quotidienne. La bouteille d'eau minérale naturelle Evian junior de 33cl avec bouchon sport est le format idéal pour les suivre lors de leurs diverses activités. Les sportifs Le muscle étant constitué à 70% d'eau et la sudation étant assez importante, l'hydratation n'est pas à négliger pendant l'effort. [...]
[...] Evian est également partenaire de la Croix rouge et L'heure de l'enfant D. La promotion Evian effectue souvent des réductions avec des offres spéciales telles qu' une bouteille offerte dans un pack gratuit d'eau par bouteille VIII. Conclusion En conclusion générale, comme dit ci-dessus de manière plus approfondie, Evian est une marque qui a réussi à s'imposer sur le plan européen par un prix concurrentiel, une couverture de marché globale s'accompagnant d'une distribution extensive et une diversification du produit par le packaging afin de répondre aux différents types de demande. [...]
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