Danone en Chine (2009)

Extraits

[...] C'est à ce moment que les produits laitiers ACTIMEL de Danone voient le jour. Les publicités mettent en scène des personnes à santé fragile, âgées et jeunes. Le groupe souhaite donc s'adapter à la nouvelle demande des consommateurs, qui ne veulent plus seulement manger ni seulement se faire plaisir, mais recherchent une meilleure santé. Désormais, le marché des produits laitiers représente 52% du chiffre d'affaire de l'entreprise ; preuve que les démarches adoptées sont efficaces. Danone s'est donc créé une image de marque de qualité et par sa réussite très marquée en France, en vient à songer au marché chinois. [...]

[...] Vient ensuite le problème de l'eau, la population n'en consomme pas durant les repas, car l'eau est non potable en Chine. Nous allons donc voir en quoi le groupe est contraint à modifier d'autres aspects de ses produits. B. Changement des mœurs en Chine C'est un grand coup, et très osé du groupe que d'essayer, en adaptant le produit, d'adapter également les consommateurs. Les Chinois ne consommant pas suffisamment de produits laitiers, le groupe et les agents de secteurs ont créé un groupe de lobbying qui a porté ses fruits. [...]

[...] Le groupe sait aussi que les clients chinois recherchent des aliments bénéfiques pour la santé, ceux-ci se dirigent donc vers des produits aux vertus médicinales comme ceux que présente activement Danone. Et par souci d'un produit sain, Danone a renforcé un de ses biscuits phares, les Prince Ils sont enrichis en fer pour séduire la clientèle. On note aussi un intérêt particulier commun à la France, pour la mise en avant du Actimel (présenté sous un nom différent en Chine) qui séduit bon nombre de Français. Sur ce produit la mise en valeur des avantages nutritionnels et beaucoup plus marquée qu'en France. À cela on peut ajouter d'autres modifications visibles. [...]

[...] Danone, était à l'origine une simple entreprise de produits frais. En recherchant les publicités les plus anciennes de Danone, on découvre que cette entreprise a tout d'abord essayé d'intégrer son produit à la vie quotidienne des ménages. En effet, les yaourts par exemple, produit de base du groupe Danone, n'étaient pas consommés comme aujourd'hui. De nos jours, il est très fréquent qu'une personne mange un yaourt à la fin de son repas. C'est entre autre les publicités du groupe qui ont mené les personnes à consommer de cette manière. [...]

[...] Wahaha est une entreprise chinoise créée en 1987. Ce groupe est le premier à produire et proposer des produits alimentaires industriels dans son pays ce qui lui assure un succès immédiat après son entrée sur le marché. En effet son monopole est grandissant, notamment lorsque le groupe propose à la population une boisson nutritive destinée aux enfants suite à l'intégration de la politique de l'enfant unique. Par une importante campagne de publicité, le produit fait effet et Wahaha s'installe dans tous les supermarchés du pays. [...]